Was motiviert einen Investor, eine Start-up zu unterstützen?
Gonzalo Tradacete, Gründer, CEO und Investment Director bei Faraday Venture Partners, ist daran gewöhnt, diese Frage von Unternehmerseite zu beantworten. Viele Gründer kommen zu ihm, um ihre Projekte vorzustellen, aber nicht alle Unternehmen passen zu seinen Investitionskriterien. In dieser Interview gibt er an, was er beachtet, wenn er eine Start-up kennenlernt, welche Signale ihn weiterbringen und welche roten Linien ihn davon abhalten, in ein Unternehmen zu investieren. Er glaubt nicht an Unicorns und fordert Realismus bei der KI.
Was motiviert einen Investor, eine Start-up zu unterstützen?
Tradacete war einer der Investoren, die sich kürzlich dem "Pitch Train" von Renfe angeschlossen haben, einer Initiative von TrenLab, bei der ein Gruppe von Start-ups auf einem AVE nach Sevilla aufsteigen, um während des 3-stündigen Reises während Gespräche zu führen, um mögliche Partner oder Finanzierung zu suchen. Eine Fahrt, bei der TheCUBE während der Reise Verbindungen zwischen Start-ups, Großunternehmen und Investoren herstellt, um Beziehungen zu knüpfen, die nach dem Reiseende von den Teilnehmern selbst fortgesetzt werden können. Und das hat zumindest bei einer der sechs Start-ups, die mit diesem Investor mitfuhren, zu weiteren Gesprächen geführt.
Die Geschichte dieses Formats geht zurück auf die sogenannten Elevator-Pitches. Im konkreten Fall muss man sich an die neunziger Jahre in New York zurücklehnen. Michael Caruso ist Senior-Editor bei Vanity Fair und kann keine Verabredung mit seiner Chefin Tina Brown erreichen. Brown leitet die renommierteste Zeitschrift der Zeit und ihre Agenda lässt keine Gespräche ohne Termin zu. Caruso wartet, bis sie aus dem Büro kommt und fährt mit ihr im Aufzug. Vier Etagen, um seinen Reportage-Proposal zu verkaufen. Seine damalige Lebensgefährtin, die Journalistin Ilene Rosenzweig, fragte ihn jeden Abend, wie seine Elevator-Pitches gelaufen waren. Aus dieser heiteren Hausnarration ging, wie sie selbst erzählt, einer der am häufigsten verwendeten Begriffe der Unternehmerszene hervor.
Drei Jahrzehnte später erklärt dieser Hintergrund den Namen des Pitch Trains, der von TrenLab, dem offenen Innovation-Programm von Renfe, und Al Andalus Innovation Venture jährlich abgehalten wird. Und in dieser neuen Ausgabe ist Tradacete auf diesem Zug "weil ich die Unternehmensgründung, die Schaffung als solche, leidenschaftlich liebe". Und auf diesem Pitch Train hat er die beste Gelegenheit gefunden, innovativen unternehmerischen Projekten zu helfen, Finanzierung zu sichern und so Arbeit und Wert zu schaffen, indem er private Investoren mit professionell ausgewählten Unternehmen verbindet.
"Ich bin aufgestiegen, weil ich einfach um des Kunsthandwerks willen bin".
Er betont, dass er am Format beeindruckt ist, dass "je mehr" Start-ups auf diesem Zug mitfahren, desto besser die Chancen auf erfolgreiche Partnerschaften und Finanzierung sind.